In mei 2011 benaderde een ondernemer op leeftijd (73 jaar) mij. De man was vermogend, had een woning met een forse overwaarde en bezat daarnaast een hypotheekvrije vakantiewoning.

De man exploiteerde een winkel in luxe woninginterieur in de regio Alkmaar. Hij wilde het bedrijf overdragen aan zijn zoon. Door de recessie was de omzet vanaf 2009 gekelderd, waardoor de continuïteit van het bedrijf onder druk stond. Er diende geïnvesteerd te worden in marketing en ontstane schulden dienden te worden voldaan om problemen met crediteuren te voorkomen. Daarna zou de overdracht gerealiseerd worden. Huisbankier Rabobank wilde hem niet helpen.

Mijn opdracht was het verkrijgen van financiering om bovenstaande mogelijk te maken.

Op basis van de cijfermatige ontwikkeling, trok ik ook snel de conclusie dat een financiering op basis van de bedrijfsresultaten niet mogelijk zou zijn. De vermogenspositie van de ondernemer in privé bood wel perspectief. Financiering op overwaarde in woningen is - onder voorwaarden - mogelijk, ook als de inkomenspositie onvoldoende is.

Wij dienden bij de Rabobank een financieringsaanvraag in, gebaseerd op deze mogelijkheid en kregen binnen twee weken een aantrekkelijke offerte voor een zogenaamde 'Opeetconstructie', waarbij de ondernemer de overwaarde van zijn woning middels een krediet kon benutten. Zowel de zakelijke schulden, marketingactiviteiten, maar ook achterstallig onderhoud aan de woning konden in één keer aangepakt worden.