Op 1 mei jl. werd Denhil Ramen & Deuren (gevestigd in Purmerend; handels- & montagebedrijf van kunststof kozijnen & deuren) aan de kopende partij (een MBI-kandidaat) overgedragen. Voor alle partijen was dit een heuglijk moment want daarmee werd het overdrachtsproces (dat ca. 1,5jaar duurde) succesvol afgerond. Joost Baltus van de Prisma Advies Groep begeleidde deze overdracht namens de verkopende partij. Lees hier het verhaal van dit bijzondere proces dat op 'geheel in stijl' wijze werd afgesloten met een interview met beide partijen tijdens de KvK-overnamedag 2012 in Alkmaar..!

Op dinsdag 8 mei 2012 organiseert de Kamer van Koophandel Noordwest-Holland de jaarlijkse Overnamedag. Tijdens deze (avond)bijeenkomst in Alkmaar worden ondernemers geinformeerd over het verkopen dan wel aankopen van hun/een bedrijf. Een bijzonder proces waarbij zowel zakelijke als emotionele factoren een belangrijke rol spelen. Dit jaar wordt dit event samen georganiseerd met overnameadviseur en BOBB-lid Joost Baltus van de Prisma Advies Groep. Op verzoek van (en in nauwe samenwerking met) de Kamer zal hij als dagvoorzitter en spreker optreden. In de openingspresentatie zal hij o.a. een onlangs succesvol afgeronde overname van een bedrijf in Noord-Holland behandelen en zowel de kopende als verkopende partij interviewen over hun ervaringen. Daarna vinden diverse seminars plaats waarin regionale specialisten verschillende relevante onderwerpen worden behandeld. Tenslotte worden diverse nuttige tips op ludieke wijze gegeven waarna afgesloten wordt met een netwerkborrel. Nadere informatie (in een KvK-publicatie) vindt u hier. Aanmelden kan via de website van de Kamer van Koophandel.

Al enkele jaren is er sprake van een goede relatie tussen Joost Baltus & Frank Baltes (Prisma - Bedrijfsovernames) en Cees Buys, initiatiefnemer van BedrijvenLease. Als crisismanager signaleerde Cees op enig moment een probleem: Als gevolg van een demografisch gegeven (ouder wordende ondernemers) een teveel aan over te dragen bedrijven. Een deel van deze ondernemingen is waarschijnlijk moeilijk te verkopen. Als één van de oplossingen voor dit (economische) probleem, introduceerde hij het BedrijvenLease-concept; voor lastig overdraagbare ondernemingen (in dezelfde keten) nieuwe concepten bedenken waarbij de overnamesom wordt omgezet in een (gegarandeerde) lijfrente. Inmiddels is BedrijvenLease Equity Funding N.V. genoteerd aan de NPEX. Vanuit verschillende aanknopingspunten hebben Prisma en BedrijvenLease onlangs de intentie uitgesproken in Noord-Holland nauw met elkaar te gaan samenwerken. We zijn blij met deze ontwikkeling en verwachten het BedrijvenLlease-concept in het werkgebied van Prisma een goede impuls te kunnen geven.

Onlangs heeft Prisma Advies Groep | Bedrijfsovernames een mijlpaal bereikt: De 50e succesvol begeleide overname werd namelijk gerealiseerd. Ditmaal gaat kringloopwinkel Boedelraad uit Grootebroek (Westfriesland) per 1 februari 2011 over in handen van Kringloopwinkelketen Noppes. Zoals elke overname heeft ook dit (wederom goed verlopen) traject weer zijn eigen verhaal. Al voor de overnamedatum besloten beide partijen dit verhaal te publiceren in het Noordhollands Dagblad. Op 13 januari stond in de Westfriese Courant het volgende artikel. Lees verder...

Vrijwel vanaf het begin van haar oprichting (eind 2006) ben ik aangesloten bij de 'Brancheorganisatie Bedrijfsoverdracht Bemiddelaars': BOBB. Sindsdien heeft de BOBB in Nederland een stevige groei doorgemaakt en telt nu ca. 160 leden; allemaal overnameadviseurs zoals ik. Eén van de belangrijkste externe activiteiten van de BOBB is het Kennisevent voor (potentiële) leden & stakeholders dat sinds 2008 jaarlijks wordt georganiseerd. Met veel plezier ben ik sinds het begin actief in de organisatie hiervan. Na het succesvolle event in oktober 2010 (ca. 175 bezoekers; thema 'Overnamefinanciering'), heeft de voltallige eventcommissie (klik op de foto voor een vergroting) afgesproken ook het event in 2011 weer te gaan organiseren. Leuk, we gaan er weer voor!

- Kwart draagt bedrijf in de komende vijf jaar over aan opvolger
- Meerderheid heeft geen opvolgingsplan
- Top 500-vermogende ondernemers en families genereert 7,7% van het BNP, 361.500 banen en 6 miljoen euro belastingopbrengers

Amsterdam, 8 november 2010 - Directeur-grootaandeelhouders (dga's) en directieleden van familie- bedrijven bereiden zich onvoldoende voor op hun opvolging en op familietwisten. Nog niet de helft van hen heeft een concreet bedrijfsopvolgingsplan op de plank. En van degenen die dat wel hebben, heeft slechts de helft daadwerkelijk een opvolger gekozen. Slechts 29% heeft procedures voor het oplossen van familietwisten. Dat blijkt uit 'Kin in the Game', het tweejaarlijkse onderzoek van PwC onder maar liefst 1.600 dga's en directieleden van familiebedrijven in 35 landen, waaronder Nederland.

Lees hier het complete bericht.

Medio 2008 werd ik gevraagd door Rabobank Westfriesland-Oost om de overdracht van Plantenkwekerij Fa. Kaan (Hem) aan collega Plantenkwekerij Gitzels (Wervershoof) te begeleiden. Een uitermate soepel verlopen overnameproces werd in januari 2009 (letter & figuurlijk) beklonken met de ondertekening van de koopovereenkomst tussen beide partijen. De feitelijke overdracht zou echter pas (zoals gepland) in september 2010 plaatsvinden. Toen deze datum dichterbij kwam, zijn tijdig de laatste (praktische) afspraken gemaakt op dezelfde plezierige en constructieve wijze als eerder in het proces. Op 1 september jl. werden de activiteiten van Fa. Kaan definitief overgedagen. Het verhaal achter deze overdracht nalezen? Klik hier!

In mei 2009 gaf ik op verzoek van de KvK-Noordwest Holland een presentatie tijdens de "Themadag Bedrijfsoverdracht" in het AZ-stadion. In de zaal zat o.a. de eigenaar van van Küster Effort (importeur en distributeur van TravelControl; een hoogwaardig ritregistratiesysteem uit Duitsland), die mij vervolgens vroeg hem te begeleiden bij de overdracht van zijn onderneming. Na een rustige aanvang van het proces, kwamen we begin 2010 (o.a. via MKBase) in contact met enkele geinteresseerde partijen. Na een gedegen selectie traden we met één van deze partijen in onderhandeling. Het resultaat was een soepel verlopen overdracht die op 16 augustus 2010 werd geëffectueerd. Lees hier het verslag van dit soepel verlopen overnametraject!

Medio juni 2010 raakte ik via Administratiekantoor Schipper betrokken bij de verkoop van Copy-Power uit Obdam. De eigenaren wilden om privé-reden afstand doen van hun onderneming. Het werd uiteindelijk het kortste overdrachtstraject (binnen 6 weken) uit mijn praktijk nadat we in contact waren gekomen met de Lisette Werter Groep; eveneens uit Obdam. Alle partijen kenden elkaar goed en met respect voor eenieders positie werden de overnamevoorwaarden netjes en snel (maar zorgvuldig) uitonderhandeld. Op 1 augustus 2010 werden de activiteiten van Copy-Power overgedragen. Binnenkort meer over dit traject!

Een groot aantal bedrijven zal in de komende vijf jaar opvolgingsloos ten onder gaan, concludeert de Kamer van Koophandel (KvK). Een kwart van de ondernemende babyboomers is nu 55 jaar of ouder, en veel van deze ondernemers zullen in de komende jaren stoppen met hun bedrijf. De KvK schat het aantal bedrijven dat in de komende jaren te koop zal worden gezet op zo’n 100.000. Wie dit afzet tegen het aantal bedrijfsovernames per jaar (zo’n 10.000), ziet al snel dat veel van deze bedrijven in de komende jaren hun einde zullen vinden. Goed nieuws is dat er ieder jaar zo’n 100.000 ondernemers bijkomen. De KvK hoopt dat veel van deze ondernemers bestaande bedrijven zullen overnemen, en is om dit te bekrachtigen een campagne gestart in samenwerking met Economische Zaken en een aantal brancheorganisaties.

Ondanks de voorspellingen van accountants- en advieskantoren, blijft het akelig stil op de markt voor fusies en overnames. Het is namelijk een illusie om te denken dan de frequentie van fusies en overnames te voorspellen is. Dit komt doordat de klassieke economische wetmatigheden maar ten delen toepasbaar zijn. Het zijn bovendien vooral strategische motieven die aan een fusie of overname ten grondslag liggen en die zijn moeilijk te vatten in prognoses. Laat onverlet dat er wel degelijk sprake is van een patroon en dat ook de motieven van de betrokken partijen tot op zekere hoogte voorspelbaar zijn. Bij de analyse van overnames in een historisch perspectief vallen twee zaken op: allereerst zijn er doorlopend enorme schommelingen - er zijn geen overnamegolven, er zijn vooral explosies. Voorts valt op dat het merendeel van de fusies en overnames mislukt. Een herkenbaar patroon, de zogeheten carroussel van permanente herstructurering, bestaat uit zes fasen: de preliminaire fase, alarmfase, de reactieve fase, verzadigingsfase, herstelfase en fase van normalisatie. Binnen de carroussel geldt dat overname-explosies het gevolg zijn van kuddegedrag en spijtvermijding onder topmanagers.

Na afloop van een Prisma-evenement begin 2010 kwam Ton Alofs (de toemalige eigenaar van de Steenbok Adviesgroep B.V.) naar mij toe. Hij was in contact gekomen met een partij die interesse had zijn bedrijf over te nemen en of ik hem in het proces wilde helpen. We zijn toen meteen aan de slag gegaan. De partij in kwestie bleek Aranea Consult uit Vlijmen te zijn. In minder dan twee maanden tijd zaten we bij notaris om de aandelen over te dragen. Dit was een mooie bekroning van een soepel en (zeer) voorspoedig verlopen overname. Binnenkort ook een beschrijving van het proces...

Managers onderschatten bij een overname de waarde van de organisatie, het menselijk kapitaal en de cultuur aanzienlijk. Dit verlaagt de slagingskans van fusies en overnames, zo komt uit onderzoek van Hay Group naar voren. Een andere bevinding is dat 90% van de managers zich alleen maar op de materiële activa van de deal richt, maar gemakzuchtig met de immateriële kant omgaat. `Dit heeft voor een groot deel te maken met een gebrek aan kennis over het waarderen en meten van de zachte kant van organisaties`, zegt Herman Koning, director business solutions bij Hay Group. `Het veronachtzamen van de zachte kant bij deals maakt de kans op waardevernietiging echter veel groter. Daarmee stellen managers de onderneming onnodig bloot aan risico`s.` Verder blijkt dat managers hun huiswerk onvoldoende doen en zo de onderneming blootstellen aan onnodig risico. Zogenoemde topteams die het fusie- en overnametraject van begin tot eind begeleiden en de waarde van de nieuwe onderneming naar alle medewerkers uitdragen zijn heel belangrijk.

In opdracht van WNK Bedrijven te Alkmaar heeft Joost Baltus van de Prisma Advies Groep de overdracht begeleid van Bruynzeel Monta Systemen te Heerhugowaard aan QuickRack B.V. te Nieuwleusen. Per 1 februari 2010 was de overdracht een feit. Net als elk overnametraject was ook dit weer een uniek proces met speciale kenmerken. Klik hier om kennis nemen van het verhaal achter deze bijzondere overname...