Hoe vind ik een geschikte kandidaat-koper…?

Nadat u de beslissing genomen hebt om uw onderneming te verkopen en de daartoe noodzakelijke voorbereidingen hebt getroffen, begint de zoektocht naar de meest geschikte koper. Hoe vindt u die eigenlijk?

Uiteraard zijn er verschillende wegen die naar Rome leiden. Er zijn echter een aantal goede kanalen te benoemen die hierbij ingeschakeld kunnen worden. Als u begeleid wordt door een ervaren overnameadviseur, is de kans groot dat hij of zij deze kanalen (soms naast elkaar) zal gebruiken.

Hieronder een overzicht van de diverse mogelijkheden:

1. Uw eigen netwerk

Als geen ander kent u uw markt en ook de spelers in die markt. Mogelijk heeft u al regelmatig contacten met naaste collega’s; wellicht kent u ze zelfs persoonlijk (bijvoorbeeld vanuit uw brancheorganisatie). Ook vertegenwoordigers weten vaak veel en geven soms gevraagd of ongevraagd informatie (wees wel voorzichtig met geruchten!). Daarnaast hebben uw bank en/of uw accountant soms waardevolle contacten. De mogelijkheden vanuit uw eigen netwerk zijn vaak omvangrijker dan u denkt!

2. Op zoek naar concullega’s

Uiteraard is het mogelijk om te zoeken naar collega’s die u nog niet kent maar die wel in uw werkgebied en/of in uw markt zitten. Het internet is hierbij natuurlijk een geweldig hulpmiddel en verstrekt ongekend veel informatie. Soms biedt het simpelweg zoeken naar collega’s via de Telefoon- of Gouden Gids, via de website van de betreffende brancheorganisatie of via het online handelsregister van de Kamer van Koophandel al een behoorlijk inzicht in actieve branchegenoten.

3. Netwerk van overnameadviseurs

Ervaren overnameadviseur hebben veelal een netwerk van collega’s om zich heen verzameld die ze overnameprofielen kunnen voorleggen. Vooral leden van de Brancheorganisatie Bedrijfsoverdracht Bemiddelaars (http://www.bobb.nl/) hebben makkelijk toegang tot collega-adviseurs die op hun beurt weer beschikken over netwerken waaruit een kandidaat-koper tevoorschijn zou kunnen komen.

4. Online databanken

Uiteraard zijn er inmiddels op Internet ook vele (meestal betaalde) databanken te vinden waarop anonieme verkoopprofielen direct of indirect te plaatsen zijn. De kwaliteit en de werkwijze van deze databanken kunnen nogal verschillen. Het is daarom verstandig om de keuze voor een bepaalde databank gefundeerd te maken. Een gevestigde overnameadviseur is meestal bij één of enkele van deze websites aangesloten en kan u informeren over de mogelijkheden.

5. Nieuwe (online) kanalen

Als enthousiast gebruiker van moderne communicatiemogelijkheden durf ik te stellen dat ook bijvoorbeeld zogenaamde online social platforms (zoals bijvoorbeeld LinkedIn of Twitter) in sommige gevallen goede gelegenheden bieden om de aandacht op een (anoniem) verkoopprofiel te vestigen en zodoende het bereik in de markt te vergroten.

Zoals u ziet, zijn er vele mogelijkheden om partijen te zoeken dan wel om uw bedrijfsprofiel onder de aandacht van de markt te brengen. Het is echter raadzaam om de kanalen bewust te kiezen en ook selectief in te zetten. Afhankelijk van de benodigde snelheid en/of de (on)gevoeligheid van uw profiel in de markt gaat u opzichtig (verschillende kanalen tegelijkertijd) of juist heel voorzichtig te werk.

Het verdient aanbeveling deze keuzes te maken in overleg met een adviseur die het overnameproces en de verschillende kanalen kent. Bovendien kan hij/zij de partijen makkelijker (lees: neutraal en anoniem) benaderen en doorgaans professioneler met reacties van potentiële kandidaten omgaan.