In samenwerking met George van Houtem, directeur van het Onderhandelingsinstituut van de Holland Consulting Group, organiseerde Prisma voor haar relaties op dinsdag 31 maart 2009 de: 

Workshop: "Onderhandelen voor professionals"

"Weet u wat u lelijk kan opbreken bij de voorbereiding? En wat moet u doen als men u vraagt als eerste met een voorstel te komen? En als de onderhandelingen vast komen te zitten, wat dan? Met inzicht in de fasering en dynamiek van het onderhandelen weet u beter wat u kunt verwachten en kunt u er ook beter op inspelen tijdens uw onderhandeling."

Tijdens deze workshop verneemt u de laatste relevante theoretische inzichten, verkrijgt u inzicht in de best practices uit de praktijk en vergroot u met een tweetal krachtige simulaties uw onderhandelingstechniek.

Onderwerpen:

·         Welke fases in de onderhandeling zijn er te onderscheiden?

·         Wat zijn valkuilen en best practices?

·         Hoe bereikt u het door u gewenste resultaat?

·         Hoe vergroot u uw machtspositie aan de onderhandelingstafel?

·         Hoe om te gaan met verschillende type onderhandelaars?

·         Herkennen en pareren van "Dirty Tricks"?

·         Hoe komt u uit een impasse?

Deze high-impact workshop begint om 17:30h en eindigt om 21:00h (inloop vanaf 17:00h) en vindt plaats in het DSB-stadion te Alkmaar. In de pauze wordt u voorzien van een lichte maaltijd. Als deelnemer ontvangt u na afloop het boek "Vaardiger Onderhandelen" van prof. Dr. W. Mastenbroek. De kosten voor deze workshop bedragen € 95 p.p. (ex BTW).