Dit was alweer de 5e overname van een assurantieportefeuille die ik ten behoeve van en samen met deze opdrachtgever heb kunnen realiseren. Soms duren dergelijke trajecten best lang maar dit keer wat het een hele snelle actie...

Mijn opdrachtgever kende de betreffende verkopende partij en ik kende de betrokken overnameadviseur. Na bestudering van de informatie legden we een indicatief overnamebod neer. Vanwege het feit dat het een losse portefeuille betrof (zonder over te nemen personeel), kon deze indicatie worden geformuleerd in de vorm van een factor maal de doorlopende provisieomzet, hetgeen (nog steeds) in deze branche gebruikelijk is.

Op basis van ons marktconforme bod, werden we (net als andere geinteresseerden) in Juni uitgenodigd met verkopende partij en diens adviseur van gedachten te wisselen over de eventuele overname. Tijdens deze ontmoeting werd het ons duidelijk dat de verkopende partij (door interne omstandigheden) snelheid, betrouwbaarheid en financieringsmogelijkheden van de koper erg belangrijk vond. De portefeuille moest bij voorkeur binnen enkele weken overgenomen worden.

Aangezien het kantoor van onze opdrachtgever (in de regio en bij de verkopende partij) bekend is en wij de indruk hadden aan de wensen qua snelheid en betalingsgedrag te kunnen voldoen, hebben wij tijdens deze ontmoeting een concreet overnamevoorstel gedaan. Blijkbaar hadden we goed ingeschat dat de verkopende partij zaken met ons wilden doen, want tijdens dezelfde ontmoeting kwamen we tot overeenstemming. In Juli werd de portefeuille overgedragen...