Nu al sinds enkele jaren begeleid Prisma de aankoop van assurantieportefeuilles en -kantoren voor een zeer gewaardeerde opdrachtgever; een onafhankelijke assurantietussenpersoon in de kop van Noord-Holland. Gezien het feit dat Prisma ten behoeve van deze opdrachtgever nog steeds (zeer) actief is en marktpartijen op vertrouwelijke basis worden benaderd (zie ook het bijbehorende profiel), kunnen en willen we de naam van deze opdrachtgever op deze website niet vermelden.
Sinds de samenwerking met deze opdrachtgever hebben we een aantal overnametrajecten van (voornamelijk losse) portefeuilles succesvol kunnen begeleiden. Het hier genoemde traject betrof echter een assurantiekantoor met personeel in de kuststrook van Noord-Holland.
Op basis van de werkwijze van Prisma ten behoeve van kopende partijen, kwam ik April 2006 rechtstreeks in contact met de ondernemer die overwoog zijn kantoor te verkopen. Na een (plezierige) eerste kennismaking met eerst alleen mijzelf, bracht ik mijn opdrachtgever met de verkopende partij aan tafel. Het contact was goed en het wederzijds vertrouwen vanaf dit begin op een hoog niveau.
Na enige tijd om voor te bereiden schakelde de verkopende partij een gespecialiseerde intermediair uit het vak in (Dullemond bedrijfsadvies) om zijn belangen te behartigen. Met deze intermediair heb ik (in nauw onderling overleg met mijn opdrachtgever) op constructieve wijze in eerste instantie op afstand onderhandeld. Ondanks dat er aanvankelijk sprake was van meerdere geinteresseerde partijen, kwam de onderneming van mijn opdrachtgever als beste kandidaat uit de bus. De hoofdlijnen van de deal waren toen inmiddels bekend; het onderhandelingsproces zou zich vervolgens meer richten op details en de praktische uitwerking.
Lang verhaal kort:
In dergelijke processen cq. trajecten blijf je veelal tot kort voor de daadwerkelijke overdracht steeds onderhandelen. Zo ook hier. Als je echter fair en gebaseerd op reeele argumenten onderhandelt, is het onderdeel van het spel en hoeft het niet vervelend te zijn. Uiteindelijk werd overeengekomen om het kantoor per 1 Januari 2007 over te nemen en het personeel over te laten gaan naar het bedrijfspand van mijn opdrachtgever. Tot op heden tonen alle betrokken partijen zich tevreden. Eind goed, al goed!
Wilt u meer over dit traject weten of overweegt u uw portefeuille, bedrijf of kantoor te verkopen, klik dan hier.
Hier kunt u lezen wat onze opdrachtgever heeft geschreven over de samenwerking met Prisma.
P.S.
Lees hier meer over andere overnametrajecten door deze opdrachtgever van Prisma:
1827 ND