Als je iets wilt verkopen, zul je geinteresseerde partijen moeten aangeven wat je in de aanbieding hebt. Hiertoe is het Informatiememorandum (infomemo) bedoeld. Meestal wordt ee dergelijk document (op basis van een geheimhoudingsverklaring) verstrekt aan partijen die gebleken serieuze intenties hebben.
In een infomemo wordt aangegeven wat de kenmerken zijn van de onderneming die te koop wordt aangeboden. Meestal kent het globaal de volgende inhoud:
-
Historie van de onderneming + reden van verkoop
-
Juridische structuur (eigendomsverhoudingen)
-
Beschrijving product of dienst
-
Marktbeschrijving
-
Personele organisatie
-
Huisvesting
-
Financiele informatie (+ toelichting & diverse bijlagen)
-
Overnamesom (+ toelichting & onderbouwing)
De ervaring leert dat een goed en duidelijk informatiememorandum bijdraagt aan het benodigde vertrouwen en ca. 80% van de vragen beantwoordt die een kopende partij heeft. Een onmisbaar document in een professioneel aangepakt verkooptraject.
Prisma stelt dergelijke documenten altijd zelf op. Ook hiert leert de ervaring dat de gebruikte toon en de wijze van informatieverstrekking van belang is voor de rest van het (onderhandelings)traject. Heeft het informatiememorandum onvoldoende kwaliteit, kun je daar tijdens de rest van het proces behoorlijk last van hebben...
1827 ND