De waarde van een onderneming bepalen, is geen eenvoudige zaak. Veel factoren zijn van invloed op de waardering; zowel van interne (organisatorisch / financieel) als van externe (markttechnische) aard. Daarbij moet de verkopende ondernemer zich goed realiseren dat de prijs die hij uiteindelijk voor zijn bedrijf ontvangt altijd afwijkt van de waardering die aanvankelijk werd toegekend. Kort door de bocht geredeneerd, wordt de prijs altijd bepaald door wat de "gek" ervoor geeft..
Dit betekent dat de waardebepaling niets meer of minder is dan het (onderbouwd) bepalen van de onderhandelingsinsteek. Gebaseerd op in de markt gangbare methoden en argumenten, komen tot een reeel niveau waarop de onderhandelingen kunnen worden ingegaan.
Ondanks dat wij zelf veelal een goed beeld hebben van de waarde van een bedrijf, werken we graag samen met de accountant cq. het administratiekantoor van de onderneming in kwestie. Over het algemeen zijn zij nauw bij de (financiele) huishouding van de onderneming betrokken en behoort het maken van financiele onderbouwingen en prognoses tot hun vakgebied.
Over het algemeen op basis van een voorstel van de accountant wordt de onderhandelingsinsteek in gezamenlijk overleg met de eigenaar bepaald. Gezien het feit dat wij dagelijks dergelijke processen begeleiden en namens de verkopende partij onderhandelen, levert Prisma een duidelijke bijdrage aan het bepalen van de waarde. Immers: met de uitkomst gaan we actief met kopende partijen aan de slag...
1827 ND